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中小工业品企业“零成本”创建品牌
 

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     诚然,我们中小工业品企业的整体实力与行业龙头企业还是有很大差距的,与国外跨国巨头相比,根本就不在一个重量级别上。国际大企业是老虎,国内大企业是狼,我们中小企业是前有狼,后有虎。我们既要与狼争峰,又要从虎口夺食,所以,对于我们中小工业品企业做品牌来讲实在是难呀,而要做领先品牌更是难上加难!但无论你拿到的品牌有多么的糟糕,基于现实条件下的解决方案是一定会存在的。

  我们企业家的伟大之处就在于,在没路的地方找到路,在看似不可能的情况下达成另外一种可能,这就是我们的价值所在。

  那么,在我们资源极其有限的情况下,如何立足于我们现实的市场状况,构建高效、低成本的强势品牌呢?答案是:品牌战略驱动下的“零成本”品牌创建思维!

  这里所谓的“零成本” ,并非是一分钱不花!巧夫还难成无米之炊呢;“零成本”也并不是教你如何节约营销成本,而是教你如何用好本该投入的企业经营资源,让企业经营资源在促进销售的同时,最大化的积累你的品牌资产。给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益,而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。

  有这样一个故事:唐太宗年间,在长安城的一个磨坊里,有一匹马和一头驴关系非常好。他们之间好到什么程度呢?——反正他们之间曾经诞生过骡子。

  有一天,马被唐玄奘选中,跟着唐僧上西天取经去了,17年后马凯旋而归,回来看望老朋友——驴子。老朋友见面,两眼泪汪汪,自然话也非常多,马说起一路上的风光和半生西天取经的经历,驴子非常羡慕。

  驴子感觉:马太神气了,走那么远,我都不敢想象。

  而马却说:其实我们走的路程是差不多的,我向西域进发的时候,你一步都没有歇息,也是一直在走呀。只不过我有一个清晰的方向,而你却被蒙住眼睛,一直围着磨盘在打转转。

  马从印度回来,唐玄奘给其授予全国“劳模”的光荣称号,而且还在河南洛阳给修了一座大宅子——白马寺。于是乎,每天都会有很多的善男信女前去磕头礼拜,马整天过着衣食无忧的生活。

  而驴子的命运就不一样了,还要每天不停的围着磨盘打转转,还要不停的走,否则主人就不给驴子饭吃。

  其实,驴子和马所付出的体力几乎是一样的,可是最终的结果却大相径庭。

  这就是为什么花费了同样多的营销费用,有的企业创建出了强势品牌,而有的企业却原地踏步——关键在于品牌战略的缺失。

  马有清晰的品牌战略,所有精力都围绕品牌战略进行,最终成为一代名马——“白龙马”,而名扬天下。而缺失品牌战略的驴,只能整天围着磨盘打转转,最终主人一不开心就卸磨杀驴。

  为什么我们很多企业做着做着就没了,为什么很多人都想成材,也为此而勤奋努力,但又为什么绝大多数人慢慢的变的平庸了?

  其实,真正差异的不是手段,而是其后的战略,品牌战略成就了一代名马。

  对于我们中小企业来说,本来我们的营销费用就很少,如果再像驴子那样蒙着眼睛,岂不是距离打造强势品牌的目标越来越远了? 要探究这个问题,我们必须搞清楚品牌在企业战略中的地位这一核心命题。缺乏品牌战略规划,对内企业不知道如何聚焦资源,对外企业不知道以什么为轴心演绎所有的营销活动。所以,缺乏品牌战略规划为前提的品牌创建,就像一艘没有航向的船只,都不能算真正意义上的“零成本”。

  所以,现在我们营销界有各种各样的低成本营销理论,像切割营销,产品静销力打造等等,都是一种空中楼阁,是不切合实际的。试想没有方向的船,哪个方向的风能不会是逆风?我们企业缺乏清晰的品牌核心价值的统帅,导致在日常的营销活动中不知道哪些工作该做,哪些工作不该做。

  如果,能够在品牌战略的统帅下,再组合好我们的低成本营销手段,并在与客户接触的每一个点上,都能够让客户形成持续的、一致的以品牌核心价值为轴心的美好联想,我们就可以低成本创建品牌。但要想实现“零成本”创建品牌,首先,必须进行品牌战略规划。

  其实,低成本营销操作的手段很多,比如故事营销、事件营销、口碑营销等。但如果没有品牌战略的统帅,这些低成本的营销手段就好像一条没有线的项链一样,再好的珍珠也会撒落一地的。再低成本的手段,如果不能持续在一个方向上为品牌建设做出贡献,那也将会成为高成本。

  在当今中国这个总量庞大、行业品牌缺失、极其混乱而又不规则的市场环境,恰好为我们中小企业品牌战略发展提供了千载难逢的机会。可是,我们受一些不正确品牌思潮的影响,不敢放开手脚打造自己的品牌。

  我们说“痛则变,变则通,通则久”,谁先进行品牌战略规划,谁就能走出品牌战略的第一步,谁将会赢得市场的尊重。

  这是最好的年代,也是一个最坏的年代。这是最好的年代,因为你有自主选择的自由,你可以选择做品牌,自己来一步步创造规则;这也是最坏的年代,我们不能沉迷于误区,止步于小成,窃喜于小利。

  过去我们很多人总认为工业品不需要做品牌,但是今天我要告诉您的是:工业品不但要做品牌,而且还要马上就做!因为在我们中国这片市场上,工业品做品牌的机会很大,其成功率也远远高于消费品做品牌的成功率。

  在这个眼界决定成败的时代,我们的企业经营者必须要能高瞻远瞩,有深远的远见。这也是决定我们一个企业家战略天赋的关键,更是决定一个优秀企业家品质的分水岭。

  当前,我们中国的工业品市场是一个极度拜金,极度自负,信心爆棚,而又没有真正远见的年代。若是有心强大的企业,就要学会告别过去,痛下决心,迈出品牌建设第一步,我们才能迎来一片艳阳天。我们的企业才有可能创新,走出另一片天空。刷新的过程是痛苦的,因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西,然而只有更彻底,才能更光明!

  哲学家尼采曾经说过:“当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑”。在这里,品牌的文化正是品牌的头脑。

  所以,要想在我们中国这片土地上做品牌,我们必须做好两件事情,一是转变观念,二是掌握规则。这就是“痛则变,变则通,通则久”——这个世界发展的哲学规律。

 
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